Süni intellekt şirkətləri artıq təkcə mühəndis və tədqiqatçılar uğrunda deyil, korporativ proqram bazarının satış və idarəetmə rəhbərləri uğrunda da rəqabət aparır.
Redaksiya CNBC-yə istinadla xəbər verir ki, son həftələrdə Salesforce, Snowflake, Datadog və Palantir kimi böyük proqram təminatı şirkətlərindən bir sıra yüksək səviyyəli rəhbər və mütəxəssislər OpenAI və Anthropic-ə keçib. Bu keçidlər Sİ şirkətlərinin iri korporativ müştəriləri daha sürətlə qazanmaq istəyini göstərir.
OpenAI-nin ən diqqətçəkən transferlərindən biri Denise Dresser olub. O, daha əvvəl Salesforce daxilində Slack-in rəhbəri vəzifəsində çalışıb, indi isə OpenAI-də gəlirlər üzrə baş direktor postunu tutur. Bu vəzifə şirkətin qlobal satış, korporativ müştərilər və gəlir strategiyasına nəzarət edir.
Salesforce-dan gələn başqa bir rəhbər Jennifer Majlessi də OpenAI-də bazara çıxış, yəni go-to-market istiqamətində vəzifəyə başlayıb. Go-to-market şirkətin məhsulu bazara necə çıxarması, iri müştərilərlə necə işləməsi və satış kanallarını necə qurması deməkdir.
CNBC-nin məlumatına görə, OpenAI Palantir-dən də xüsusi profilli mütəxəssisləri cəlb edir. Söhbət forward-deployed engineer adlanan mühəndislərdən gedir. Bu mütəxəssislər proqramı sadəcə yazmır, həm də müştərinin daxilində işləyərək sistemi real biznes proseslərinə uyğunlaşdırırlar.
Bu dəyişiklik Sİ bazarında yeni mərhələyə işarə edir. Əvvəl əsas rəqabət ən güclü model quran tədqiqatçılar və mühəndislər üzərində idi. İndi isə Sİ şirkətlərinə böyük banklar, pərakəndə satış şəbəkələri, səhiyyə qurumları və dövlətə yaxın korporasiyalarla işləməyi bilən satış rəhbərləri lazımdır.
OpenAI üçün korporativ bazar getdikcə daha vacib gəlir mənbəyinə çevrilir. Şirkətin maliyyə direktoru Sarah Friar daha əvvəl korporativ müştərilərin OpenAI gəlirlərinin 40 faizdən çoxunu təşkil etdiyini və bu payın 2026-cı ildə istehlakçı seqmenti ilə bərabərləşə biləcəyini bildirmişdi.
Korporativ müştərilər Sİ şirkətləri üçün daha gəlirli və daha dayanıqlı hesab olunur. Şirkətlər bir dəfə Sİ sistemlərini daxili məlumat bazalarına, iş axınlarına və təhlükəsizlik prosedurlarına bağladıqdan sonra provayder dəyişmək daha çətin olur. Buna görə də bu bazar daha “yapışqan” və uzunmüddətli gəlir mənbəyi sayılır.
Ənənəvi proqram şirkətləri üçün vəziyyət daha ağır görünür. Onlar bir tərəfdən Sİ məhsullarının öz biznes modellərini zəiflətməsindən narahatdırlar, digər tərəfdən isə həmin bazarı yaxşı tanıyan rəhbərləri Sİ şirkətlərinə uduzurlar.
Bu proses göstərir ki, OpenAI və Anthropic artıq yalnız model şirkəti kimi yox, tam korporativ proqram platforması kimi böyümək istəyir. Onlara sadəcə güclü texnologiya deyil, iri şirkətlərin satınalma dövrlərini, təhlükəsizlik tələblərini, müqavilə proseslərini və rəhbər səviyyəsində satış mexanizmlərini bilən insanlar lazımdır.
Nəticədə Sİ yarışı laboratoriyalardan satış departamentlərinə keçir. Böyük modelləri kim quracaq sualına indi başqa sual da əlavə olunub: həmin modelləri Fortune 500 şirkətlərinə kim satacaq.